Профессиональный маргинализм, или маргинальный профессионализм в России, к нашему сожалению великому, цветет и пахнет не только по части дураков и дорог. Только в России лучшего мэра 2012 года на следующий год берут с полком спецназа как главного бандита закавказья. Поэтому самые непутевые в мире футболисты в России получают самые большие деньги. Самые олигархи из олигархов даже за любые деньги тоже ничего путного вырастить не могут и на иностранном материале. Самые средневековые азиатские кланы республиками скупая все что можно в конном спорте не могут ничего сделать, да и местная московская шелупонь, там же подвизающаяся, тоже ничего не сможет, все утечет в песок и исчезнет...

А вот, подиж ты, лучницы наши вообще без всякого бюджета и всяких олигархов то Олимпийские медали выиграют, то в Кубке Мира на пьедестале. Украинки командами вообще в Кубок Мира попадают на награждение. Киев показывает такой спрос на луки и арбалеты, что вся Россия в хвосте плетется с ее северными браконьерами. Бурятские лучницы как традиционные искусницы в этом деле - серьезная угроза для мировых ТОПов ... И никакой серъезной Федерации, никаких вообще федераций в частных видах, никаких спонсоров ... вон они, чемпионы мира, призеры Олимпиады, - на обычном стрельбище за свои скромные зарплаты тренируются.

Поэтому спрос на луки в России на самом деле объективен без всяких игр на рынке, как спрос объективный и перспективный, постоянно растущий. Но специфичный. Да, спортсменов-лучников и любителей этого вида спорта у нас огромное количество (смотри предыдущий материал - 1 500 000 запросов). Но если мы разберемся в структуре запросов на основе данных GOOGLE ANALYTICS, то поймем некоторые неочевидные вещи:
Спрос на луки превышает спрос на арбалеты, но спрос на арбалеты гораздо эффективнее, и люди покупают именно охотничьи арбалеты в первую очередь.
Спрос на луки очень высок в спортивном сегменте, но это спрос именно на блочные луки. Русский идет к классическому луку через блочный, а не наоборот как во всем мире.
Украина существенно опережает Россию в популяризации продаж метательного оружия.
Сделать лук достаточно сложно, поэтому ручное производство могло бы стать весьма ликвидным бизнесом штучной продукции.
 

В абсолютных цифрах луки примерно вдвое популярнее арбалетов, но это касается всех луков, в том числе и спортивных, в том числе и на Украине. Абсолютное лидерство принадлежит блочным лукам. За последний год спрос вырос примерно вдвое на все позиции. Аналогичная динамика прослеживалась и в предыдущие годы. Логично предположить, что такое положение вещей сохранится как миниумм на ближайшую пару лет, так как признаков насыщения рынка вообще не существует.

Если вообще абстрагироваться от тематической конкретизации и задать вопрос "лук", то есть в том числе и зеленый, репчатый, и современное модное слово подразумевающее "вид, картинка, снимок", то, извините, вся эта галиматья никак не сравнится со сложным запросом "сделать лук" и "как сделать лук" и "лук купить", что вместе однозначно идентифицирует, что никакие новомодности и пищевые ценности и рядом не лежали с потребностью покупателя самому изготовить себе лук, или его приобрести. Поэтому 1,5 миллиона запросов в предыдущем обзоре вполне коррелируемая величина, чтобы всякий огнестрельный рынок слегка присел на корточки.

Запросы связанные с арбалетом показывают, что если покупатель боится пробовать изготовить лук самостоятельно, то изготовить арбалет он уверен что сможет однозначно. И спрос на рынке арбалетов подразумевает в первую очередь поиск навыка именно самому сделать арбалет, и только потом принимать решение его купить. Иллюзии у спортсменов и чиновников должны отпасть сами собой - арбалет потребителю нужен на 100% именно для охоты. И он покупает его для охоты и делает для охоты.
 

 

В абсолютных цифрах число связанных запросов показывает что арбалет для охоты - это самое популярное в России оружие вообще, включая огнестрельное любых марок и брендов. К счастью, или к сожалению, эта простая всем истина вообще никак не помещается в черепные коробки престарелого непрофессионального охотчиновничества, которое уже десяток лет занимает пенсионные должности, а также группки случайных людей занимающихся законотворчеством в этом вопросе.

То есть арбалеты ищет больше людей чем вообще любое оружие вместе взятое. Первый и единственный арбалет прекрасно известный людям - это BARNETT, и это лидерство без вариантов (о чем я уже много раз писал на конкретных примерах). В России конкуренция на данном рынке идет между охотничьими магазинами, причем она вовсе не на топовых позициях. Нет конкуренции брендов и обычных магазинов.
 

 

Что это значит? Это значит, что пока магазины оружия соревнуются кто сколько огнестрелов продал по 20 000 рублей - 10 или 20, рядом "спортивный" магазин без лицензии продает арбалеты по средней цене в 50 000 рублей - по 50 - 60 в месяц без особой конкуренции. Огнестрельщики и монополисты оружейного рынка (одного из самых эффективных рынков в мире), - просто прозевали луки и арбалеты и вообще никак не владеют ситуацией. Они не знают, что они давно в обозе, они по факту в обозе, они никак не могут вернуться к лидерству. Их знания на новом рынке абсолютно бесполезны, так как профессиональная и теоретическая основа этого оружия совершенно другая, а толстые дяденьки с умными длиными речами тут никакой роли не играют.

Анализ связанных запросов покупателей ищущих арбалеты подтверждает факт того, что арбалет это охотничье оружие, а лук в первую очередь спортивное. Блочные луки и арбалеты пользуются куда большим спросом чем рекурсивные, поэтому если и развивать продажи рекурсивных арбалетов, то только дешевых, если и развивать продажу рекурсивных луков, то только спортивных и эксклюзивных традиционных в штучном исполнении.

 

Неистребимая тяга русскоязычного сегмента к самодеятельности, без всяких сомнений приводит к самостоятельному изготовлению громадного числа луков и арбалетов самими потребителями. Они группируются в основном среди реконструкторов, аниматоров, традиционщиков охотников, ремесленников, коренных народностей и так далее.

Скорее всего производство традиционного лука и арбалета в штучном варианте может стать вполне рентабельным бизнесом, а объем такого производства вполне может стать промышленным. Арбалет следует делать в первую очередь, лук во вторую. Арбалет дешевый охотничий, лук дорогой штучный традиционный с аутентичными аксессуарами.

Луки, в  первую очередь спортивные, интересуют покупателя в виде блочного лука, пригодного как для спорта, так и для охоты. Вероятнее всего, с учетом того что на российском рынке не характерны брендовые предпочтения Запада, - в России могут найти рынок сбыта дешевые линейки спортивных универсальных луков.
 

 

Что касается брендов, то я в начале материала их по названиям четко спозиционировал по ранжиру, не отразив, что в сегменте спортивных луков HOYT признанный лидер потому что спортсмены в основном общаются на международном уровне и их приверженности общеприняты. Хотя, корейцам не мешает быть олимпийскими чемпионами и чемпионами мира с луками казалось бы бюджетной SAMICK. А BEAR ARCHERY спортивными лукам особенно и не занимается, так что и не собиралась конкурировать в самом массовом сегменте. Поэтому у нас массовый спортсмен непременно с HOYT, а вот приобретение спортивного SAMICK можно вполне порекомендовать любому бюджетному спортсмену.

С другой стороны стоит только посочувствовать ценителям интеллигентных и нежных MATHEWS. Луки Мэта Макферсона за последние годы только теряли свои рейтинги по всей планете, периодически вздрагивая при выходе луков со стразами, женских цветных моделей, массовых PR-компаний... Да, для любителей деталей и украшений Мэтьюсы останутся прекрасными луками, но ими нужно уметь пользоваться, так как первый же случайно сделанный холостой выстрел убьет этот лук наповал. Он просто разлетится у вас в руках на куски с запчастями и гнутыми блоками, веротяно, навсегда потеряв центровку осей.

При всем при этом BEAR ARCHERY признается мировыми аналитиками и ТОП-арчери-журналами Лучной компанией №1, а новый лук BEAR MOTIVE-6 Охотничьим луком №1 в мире, - именно потому что традиционные луки Фрэда Бэра это лучшие охотничьи луки, а блочные луки медведей - это лучшие блочники по всем характеристикам, о чем я уже писал неоднократно, основываясь только на фактах. Именно поэтому, практическая охота, как основной императив BEAR ARCHERY обеспечила им первое место в России по сбыту, хотя во всем мире это не так.

Связанные запросы с BEAR ARCHERY даже в мировом тренде показывают, что российский спрос на луки PSE никак не соответствует их мировому позиционированию. Сегмент PSE в мире более чем втрое меньше чем у BEAR ARCHERY, а по характеристикам они уступают всем медведям тотально, что я уже рассматривал.

Поэтому если вы покупаете спортивный лук - берите HOYT, если у вас есть деньги, или SAMICK, если хотите получить тоже самое но дешевле. С осторожностью берите и для спорта и для охоты MATHEWS, так как лук требует профессиональную няньку. Охотничий лук без вариантов - это BEAR. Все остальнео берем по остаточному принципу и личным предпочтениям.

 

Сравнение трендов и динамики популярности брендов в производстве луков BEAR ARCHERY & MATHEWS по всему миру
 

Теперь, когда мы уже вполне ориентируемся на основе фактов в рынке товарном, заглянем на рынок соответствующих сопутствующих услуг. Сразу скажу еще один факт - хотите сделать из убыточного охотхозяйства весьма прибыльное? Выход элементарен, и даже их несколько - откройте на базе арбалетно-лучное стрельбище - тренинг-центр и предложите охоту с луком и арбалетом. Если вы знаете как это делается - вас просто смоет потоком потребителя за любые деньги. А вы это знаете? Увы. В этом ничего не соображает даже охотчиновничество, а профи-боухантера со связями вы к себе на работу не заманите без соответствующей зарплаты или доли в бизнесе.

 

Бестолковый законодатель даже не подозревает что его там ожидает (впрочем, мне это не мешает писать об этом все последние пять лет, а законотворцам игнорировать действительность и воровать от охоты, не развивая ее).  Итак, задаем вопрос "охота с арбалетом" и видим, что ежемесячно 20 000 человек в России и на Украине ищут охоту с арбалетом. Вы вообще понимаете сколько это стоит денег, если кабан в европейской части начинается от 30 000 у частного аутфиттера? А мы вообще понимаем, что законодательством такая охота не предусмотрена? Мы еще не вводили запрос охота с луком, но уже видим число браконьеров только в Яндексе и только тех кто спрашивает, а не просто идет куда давно знает. Это только новобранцев столько. И в марте они идут в лес рядами и колоннами, особо не спрашивая законодателя. Клиент не страдает, я вас уверяю.

Беларусь сориентировалась давным-давно, еще 5 лет назад у них в законе появилась охота с луком, а теперь и охота с арбалетом. А когда я на конференции полпреда Беларуси и представителей всех беларусских заповедников спросил могу ли я приехать в какой-либо заповедник и купить охоту на редких животных, мне прямым текстом официально ответили, приезжайте в любой, на месте все вопросы решаются мгновенно, как в официальном, так и в исключительном порядке по специальному разрешению... Ну, понимают люди что не за двумя утками лучники с арбалетчиками едут, потому как хороший арбалет стоит, извините, как 30 дешевых карабинов или гладкостволок, а комплект лучника и того больше.

Нужно понимать, что арчери-аутфит рынок это рынок ВИП-контингента.
 

Строгость и бестолковость российского законодательства всегда компенсировалась его тотальным неисполнением, а ума понять что безобразия лучше возглавлять чем ликвидировать и предотвращать, у нас, увы, не хватает.

Что делает клиент? Правильно:

... Совершенно правильно, - из 20 000 арбалетчиков в России собираются это сделать официально всего 500.

Глупость охотчиновничества просто-напросто выгнала из России 15 000 потенциальных арбалетчиков в месяц, то есть минимум 50 000 в год, а умножив на стандартную маржу в 15-20 000 с одного охотника на копытных мы получим в среднем 750 000 000 рублей в год. Вот такой ущерб недополученной прибыли только за счет арбалетчиков несет охотхозяйство России благодаря тупости охотчиновничества. Добавим сюда лучников.

С учетом лучников мы видим, что обьем недополученной маржи данного сегмента рынка услуг аутфита составляет примерно 1,25 миллиарда рублей. Такие потери в год стоят смены всего аппарата вообще - выгнать всю эту пенсионную братию маргиналов советского периода, наверное, у Медведева возможностей нет. Или желания. Или некогда. Или не тем занят...

Писал я об ИНТЕРЛОПЕРЕ много и неоднократно, поэтому повторяться не буду, и так все прекрасно знаете, или по ссылкам прочтете. Посмотрим в лицо некоторым сегодняшним фактам. Как единственный и первый в России арбалетно-лучный центр ИНТЕРЛОПЕР известен более чем хорошо для своей ниши. Даже если сравнивать его показатели с произвольным примером, казалось бы монетизированных многомиллиардных корпораций имеющих несколько банков, магазинов, каких-то медиаактивов и проч., то у ИНТЕРЛОПЕРА показатель узнаваемости будет более чем в четверо выше, хотя там весь персонал в одну комнату помещается вместе с гендиректором.

Более 70% луков и арбалетов продаваемых в России и на Украине ввозится ИНТЕРЛОПЕРОМ как генеральным дистрибьютером многиих брендов, в том числе единственным официальным представителем легендарной BEAR ARCHERY и единственным в России производителем своих собственных луков и арбалетов. Все кто это продают дальше - всего-лишь дилеры. Однако тут есть интересный момент, так как марка ИНТЕРЛОПЕР для кого-то слово сказанное на русском языке, а для кого-то неведомая торговая марка на товаре, который по их понятиям не может производиться в России.

Поэтому получается ерунда - одни ищут ИНТЕРЛОПЕР на русском как фирму, вторые как товар с биркой INTERLOPER:

На основе анализа верхнего и нижнего графика мы понимаем, что товар производимый ИНТЕРЛОПЕРОМ и именующийся арбалетами INTERLOPER и луками INTERLOPER, покупателю известен давно и хорошо и имеет устойчивый объем спроса примерно на сегодняшний день в 1000 единиц товара ежемесячно.

А вот наименование самого бренда на русском ИНТЕРЛОПЕР вводят в поисковик только те, кто знает что в России есть эта самая организация, которая и производит данные товары и ее можно назвать и на русском. И это понимание спустилось на людей не сразу, и до конца еще и не спустилось вовсе.

Но абсолютной победой ИНТЕРЛОПЕРА на рынке стала магическая пара арбалетов Скальд и Тактик, реклама которых в Интернет прошла не без моего существенного участия. Да и никто тут душой не кривил, потому как впервые российская компания создала арбалеты не просто мирового уровня, а арбалеты, которые очень легко и непринужденно борятся с ТОПами мировых рейтингов по всем характериститкам, при этому будучи как минимум вдвое их дешевле. А на сегодняшний день Интерлопер-арбалеты уступают только Барнеттам, непререкаемым мировым лидерам, и у меня уже спрашивают из америки - где купить в Америке ИНТЕРЛОПЕРЫ, так как выложенные мной характеристики и цены на международных арчери-форумах просто убили американцев наповал.

Соответственно в 2013 году запрос арбалеты Интерлопер - Interloper скакнул в понимании народа втрое, и, наконец, в головах потребителей связалось, что известная им торговая марка арбалетов это и есть наименование русской фирмы с русским наименованием, и соответственно, их можно искать не вводя в поиск английский вариант написания, как они это уже давно привыкли делать. Как говориться, - наконец-то дошло.

А вот тут кроется и еще один вывод о прелестях переименования и смены торговых марок, а также о сегментах анализа спроса - не стоит переименовывать что-либо, предполагать что понятное понятно, и аналогичное будет понято аналогично. Кроме того нужно понимать, что покупатель воспринимает английское название как иностранную продукцию и иностранную фирму. Тем более, если ваша продукция ничем не хуже лучших мировых образцов и уступает только всемирному лидеру.
 

Так что если сложить оба тренда, то можно понять что спрос на единственные отечественные охотничьи арбалеты INTERLOPER гораздо выше спроса на EXCALIBUR, TEN POINT, HORTON, PSE, BOWTECH.

Ежемесячно примерно 700 новых потенциальных клиентов спрашивает в поиске арбалеты Интеролопер только в Яндексе, что в соответствии с сегментацией поисковиков означает примерно 1600 новых запросов только на арбалеты самого российского производителя. Тот кто уже знает Интерлопер - не будет искать его поиском по Интернету, а позвонит или зайдет на сайт фирмы и узнает все что ему нужно. Ищут те, кто еще не знает а только пытается узнать, то есть новые клиенты. Да, в общем-то и по счетчикам на сайте Интерлопера понятно, что минимальная посещаемость их сайта составляет полторы-две тысячи человек в сутки. При этом каждый посетитель просматривает 8 страниц, что является очень высоким показателем, гарантирующим высокую заинтересованность клиента, который обычно не посещает более 3-х страниц на среднестатистическом сайте.

На этом позитивном примере, характеризующем практическое подтверждение теоретических выкладок выше, я пожалуй, закончу вторую часть аналитического обзора о рынке метательного оружия в России. Но будет и третья, так что окончательных выводов я пока делать не буду.

Андрей Шалыгин

Некоторые предыдущие статьи на тему охота с луком и арбалетом:

• Купить Арбалеты и Луки для охоты - Охотничий Лук и Охотничий Арбалет в России это реальность - Арбалеты и Луки для Охоты в России - Часть 1
• Охотничий Лук - Классический и Традиционный - Ренессанс
• Самым лучшим в Мире охотничьим луком признан BEAR MOTIVE 6 2013
• BEAR MOTIVE 6 - Новый ТОП-лук от лучной компании №1
• Новейшие арбалеты ИНТЕРЛОПЕР - Тактик и Скальд - песня викинга
• Месть арбалета от Барнетта: Арбалет BARNETT VENGEANCE - достойный ответ от Barnett
• Арбалеты BARNETT RAZR - 400 fps при максимальной компактности и минимальном весе
• Хойт Спайдер 30 обзор - новый лук 2013 года Hoyt Spyder 30 Review
• Охотничий лук: Развитие стрел для охотничьего лука
• Охота с луком на зайца: Как охотиться, с чем охотиться, где охотиться
• Охота с луком на фазана - как охотиться, где охотиться, с чем охотиться
• Особенности охоты с луком на фазана ... в России (ФОТО, ВИДЕО)
• Охота на лису с луком: как охотиться на лису с луком и манком, где охотиться, с чем охотиться
• ИНТЕРЛОПЕР - Охота с луком и арбалетом в России - единственный выбор
• Лучшие арбалеты для охоты INTERLOPER - ARHONT; TEN POIN - CARBON FUSION, XTRA.
• ЛУК = ОРУЖИЕ = ОХОТА ? Нет, сынок, - это фантастика
• АТА-2013 Продолжение обзора мирового рынка метательного оружия
• АТА-2013 - Всемирная выставка луков и арбалетов - фоторепортаж
• BEAR FOREVER, или как выбрать блочный лук - ответы на вопросы читателей
• BEAR ARCHERY: 110 лет Фрэду Бэру - С Днем Рождения FRED BEAR! (ФОТО, ВИДЕО)
• Компоненты и аксессуары для блочного лука
• Выбираем блочный лук
• Неочевидный BOWFISHING по-русски, или национальные особенности охоты с луком в России
• Стрельба из лука - захват тетивы. Урок корейского чемпиона.
• Стрельба из лука - основы. Спортивный лук. Конструкция спортивного лука
• Охотничьи луки - Совершенные Убийцы (ВИДЕО)
• BEAR ARCHERY - 2012 - ANARCHY, LEGION, ENCOUNTER, OUTBREAK, SIREN, APPRENTICE-2
• BEAR ARCHERY - Эксклюзивный фоторепортаж с завода изготовителя охотничьих луков
• T.R.U. BALL: Только Христос ничем не лимитирован. Фоторепортаж с завода-изготовителя
• Trophy Ridge Catalogue
• Идеальный Убийца - 100%-ная Америка (ФОТО, ВИДЕО)
• Bear Attack: Идеальное оружие
• Охотничьи луки MATHEWS 2011-2012: Monster Safari - JEWEL
• HOYT - Все началось с мечты!
• И стрелков не сыщешь лучших